प्राइस वॉर का हिस्सा नहीं बनेगी ब्लैकबेरी: लालवानी

टोरंटो एवं नई दिल्ली – सुनील लालवानी को ब्लैकबेरी इंडिया का मैनेजिंग डायरेक्टर बने करीब एक महीना हो गया है। उन्होंने अपनी स्ट्रैटिजी साफ कर दी है। उनका कहना है कि उनकी कंपनी प्राइस ड्रॉप या पुराने स्टॉक को निकालने जैसी स्ट्रैटिजी नहीं अपनाएगी। इसके बजाय कंपनी सेल्स बढ़ाने के लिए वैल्यू ऑफर करने पर फोकस करेगी। कैनेडा की कंपनी का इंडिया में 100 डॉलर (करीब 5600 रुपए) से कम कीमत वाले हैंडसेट मार्केट में उतरने का कोई प्लान नहीं है। इकनॉमिक टाइम्स के गुलवीन औलख के साथ बातचीत में उन्होंने ऐंड्रॉयड और आईओएस प्लैटफॉर्म पर ब्लैकबेरी मेसेंजर फ्री ऑफर करने के प्लान सहित कई अहम मसलों पर चर्चा की।
ब्लैकबेरी मेसेंजर को जल्द गूगल ऐंड्रॉयड और ऐपल आईओएस डिवाइसेज़ पर फ्री में उपलब्ध करा दिया जाएगा। क्या इससे इंडिया में आपके रेवेन्यू मॉडल में बदलाव आएगा?
इंडिया के टॉप 9 कैरियर्स के साथ हमारा काफी मजबूत रिलेशन है। हम इसका फायदा उठाने की अछी स्थिति में हैं। हम मार्केट को बढ़ा सकते हैं और यादा यूजर्स को बीबीएम पर ला सकते हैं। हम बीईएस 10 (ब्लैकबेरी एंटरप्राइज सर्विस) का भी फायदा उठा सकते हैं। इसलिए कुल मिलाकर यह कैरियर्स और हमारे लिए रेवेन्यू शेयरिंग है।
इंडिया में यूथ ब्लैकबेरी का सबसे बड़ा कस्टमर बेस है, जो बीबीएम एक्स्पीरियंस के लिए ब्लैकबेरी स्मार्टफोन खरीदता है। क्या दूसरे प्लैटफॉर्म पर बीबीएम उपलब्ध होने पर ये कस्टमर्स आईफोन या सैमसंग गैलक्सी की ओर शिफ्ट नहीं होंगे?
अगर कोई यूजर प्राइस के चलते स्विच करना चाहता है, तो वह कर सकता है। क्योंकि उसे 100 डॉलर में ऐंड्रॉयड डिवाइस मिलेगी, जो हमारे पास नहीं है। हम वैसे कस्टमर को अपने साथ जोडक़र रखने में कामयाब नहीं होंगे, जिसका फोकस बजट पर है। इसके उलट ऐसी स्थिति भी हो सकती है, जिसमें ब्लैकबेरी से दूर जाने वाले लॉयल कस्टमर्स फिर से वापस आ सकते हैं, क्योंकि वे अब ब्लैकबेरी के जरिए दूसरे प्लैटफॉर्म पर भी अपने दोस्तों से कनेक्ट कर सकेंगे। हम फर्स्ट टाइम यूजर्स को ध्यान में रख टीयर-2 और 3 सर्कल्स में 799 रुपए की ईएमआई पर नया कर्व और 129 रुपए में डेटा प्लान ऑफर कर रहे हैं।
क्या आपको लगता है कि नए हैंडसेट्स से आपका मार्केट शेयर बढ़ेगा?
हम यहां कीमत घटाने की स्ट्रैटिजी की नकल करने नहीं जा रहे हैं। न ही हम पुराने स्टॉक को लिक्विडेट कर रहे हैं। इंडिया हमेशा ब्लैकबेरी के लिए प्रायॉरिटी मार्केट रहा है। ग्लोबल लॉन्च के एक महीने के अंदर इंडिया र्में ं10 लॉन्च हो गया। इसके अलावा क्त10 की उपलब्धता के मामले में इंडिया एशिया पसिफिक में दूसरा देश है। हमने यह कोशिश की है कि ब्लैकबेरी ओनरशिप की कुल कॉस्ट नीचे आए, जिसके लिए हमने डेटा प्लान प्राइसेज में कमी की है।
सुनील लालवानी को ब्लैकबेरी इंडिया का मैनेजिंग डायरेक्टर बने करीब एक महीना हो गया है। उन्होंने अपनी स्ट्रैटिजी साफ कर दी है। उनका कहना है कि उनकी कंपनी प्राइस ड्रॉप या पुराने स्टॉक को निकालने जैसी स्ट्रैटिजी नहीं अपनाएगी। इसके बजाय कंपनी सेल्स बढ़ाने के लिए वैल्यू ऑफर करने पर फोकस करेगी। कैनेडाकी कंपनी का इंडिया में 100 डॉलर (करीब 5600 रुपए) से कम कीमत वाले हैंडसेट मार्केट में उतरने का कोई प्लान नहीं है। इकनॉमिक टाइम्स के गुलवीन औलख के साथ बातचीत में उन्होंने ऐंड्रॉयड और आईओएस प्लैटफॉर्म पर ब्लैकबेरी मेसेंजर फ्री ऑफर करने के प्लान सहित कई अहम मसलों पर चर्चा की।
ब्लैकबेरी मेसेंजर को जल्द गूगल ऐंड्रॉयड और ऐपल आईओएस डिवाइसेज़ पर फ्री में उपलब्ध करा दिया जाएगा। क्या इससे इंडिया में आपके रेवेन्यू मॉडल में बदलाव आएगा?
इंडिया के टॉप 9 कैरियर्स के साथ हमारा काफी मजबूत रिलेशन है। हम इसका फायदा उठाने की अछी स्थिति में हैं। हम मार्केट को बढ़ा सकते हैं और यादा यूजर्स को बीबीएम पर ला सकते हैं। हम बीईएस 10 (ब्लैकबेरी एंटरप्राइज सर्विस) का भी फायदा उठा सकते हैं। इसलिए कुल मिलाकर यह कैरियर्स और हमारे लिए रेवेन्यू शेयरिंग है।

इंडिया में यूथ ब्लैकबेरी का सबसे बड़ा कस्टमर बेस है, जो बीबीएम एक्स्पीरियंस के लिए ब्लैकबेरी स्मार्टफोन खरीदता है। क्या दूसरे प्लैटफॉर्म पर बीबीएम उपलब्ध होने पर ये कस्टमर्स आईफोन या सैमसंग गैलक्सी की ओर शिफ्ट नहीं होंगे?
अगर कोई यूजर प्राइस के चलते स्विच करना चाहता है, तो वह कर सकता है। क्योंकि उसे 100 डॉलर में ऐंड्रॉयड डिवाइस मिलेगी, जो हमारे पास नहीं है। हम वैसे कस्टमर को अपने साथ जोडक़र रखने में कामयाब नहीं होंगे, जिसका फोकस बजट पर है। इसके उलट ऐसी स्थिति भी हो सकती है, जिसमें ब्लैकबेरी से दूर जाने वाले लॉयल कस्टमर्स फिर से वापस आ सकते हैं, क्योंकि वे अब ब्लैकबेरी के जरिए दूसरे प्लैटफॉर्म पर भी अपने दोस्तों से कनेक्ट कर सकेंगे। हम फर्स्ट टाइम यूजर्स को ध्यान में रख टीयर-2 और 3 सर्कल्स में 799 रुपए की ईएमआई पर नया कर्व और 129 रुपए में डेटा प्लान ऑफर कर रहे हैं।